「商品を売り込む」よりも「自分を売り込む」


この記事カテゴリは「ネット専業者のアナログ営業、奮闘記」です。

かれこれ干支一周12年間、もっぱらネットだけで営業を行ってきた筆者が、自作WEBシステム「かんたんホームページシステム」を販売するため一念発起してアナログ営業の世界にダイビング!!

そうして得た気づきや失敗談などをご紹介しています。


 
新潟は相変わらずスッキリしないお天気が続いています。

今日はお隣の三条市、八幡公園沿いの高架下歩道でルナさんのお散歩です。

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せっかく満開に咲き誇る桜の花も、なんだかさみしそう…。

毎日天気が悪くて、ルナさんもなんだかさみしそう!?

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青い空が恋しいですが、天気予報によると…「青空の下でお散歩」は、もうちょっとお預けみたいです。残念!

 

 

 

 

昔、営業のハウツー本などで、


 「モノを売り込むな、自分を売り込め!」


といったキャッチフレーズをよく目にしました。

 

 

正直、私はこれがイマイチ理解できなくて、

 

 「なんじゃそりゃ!?

  モノを売らなかったら儲からないんじゃないの!?」


と思っていました。

 

 

でも、何となくわかってきました!

特に私と同じ「アナログ営業入門者」諸兄には、ある意味朗報!?

 

 

イザ営業をはじめようとおもっても…「何かを売り込む」って、かなり腰が重く感じませんか?


 ・「モノを売り込む」ことに対するためらい、はずかしさ
 ・「お金をいただく」ことに対するためらい、はずかしさ

…などなど、なにかしら「売り込む」ということ自体にマイナスのイメージを持っていませんか?

実際、私もそうです orz

 

 

「お金儲けは悪いこと」
「自分の意見ばかり主張するのは悪いこと」

…などなど、【慎ましくあることが美徳】という教育を受けて育った人ほど、「売り込む」ことに対してマイナスのイメージを抱いてしまいがちです。

そして、【慎ましくあることが美徳】という感覚は、古く武士道に通じるものであり、かつて日本中の大多数の家庭で家訓なり教育方針なりとして親から子に伝えてきた考え方でもあります。

だから、私の世代以前の人には「売り込むことは、悪徳」(=「美徳」の対極)というマイナスの深層心理を持つ人が多いのだと思います。

 

 

だからこそ、「モノを売り込む」のではなく、「自分を売り込む」。

そして【ご縁】を育てる。

 

 

 

優秀な営業マンの多くはまた、多くの人との縁を育てます。

セミナーを受講する、研究会に入会する、パーティーに出る、異業種交流会に参加する…どれも「ご縁」を育てるための取組です。

 

 

 

「欲しくない人」に一生懸命モノを売り込んでも、それは先方にとって「迷惑」なだけです。

だから、売れない。ヘイト。

 

 

「豊富な人脈、ネットワーク」の中から「欲しい人」を紹介してもらい、商品を説明すると…!?


 ・共通の知人からの紹介という「安心感」
 ・そもそもその商品が「欲しい」!


だから、売れるわけです!ライク!!

 

 

「ヘイト」と「ライク」には埋めがたい差があり、まさに「対極」です。

だから、「モノを売り込む」より「自分を売り込む」方が近道になる!!

 

直線的に「商品を売り込む」ことがためらわれて腰が重いなら、まずは【ご縁さがし】という方向に気持ちを切り替えてみませんか!?

 

 


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